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电商巨头对直播产生的效果寄予厚望

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-10-15

电商巨头对直播产生的效果寄予厚望,但频频联手碰面背后也需要冷思考,双方能否融合迸发更多空间还有待观望。秀场直播趋向没落,电商直播逐渐抬头,直播与电商密切捆绑并不意味着市场已经成熟,电商的引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身。不可否认的是,直播作为吸引流量的新媒介,一旦内容优质就会成为一个天然的流量池。“但是内容是最不可控的一部分,这也是主播开价高低、抽成比例有高有地的原因。”褚洁称如此强调。上述开店的店主也表达了同样的观点。

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电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对北京商报记者表示,依靠工具产生的流量终究不具有强黏性,无论是直播平台还是电商平台还是要以经营用户为主。拼多多补单电商平台、店铺想要通过直播促进消费者的购买行为,就要了解消费者接触直播的路径,不同的路径和节点都会影响消费者的决策,最终影响转化率和留存率。

“主播可以在直播时,依靠自身积累的粉丝迅速为店铺产生可观的销量,不排除一部分粉丝会在下单时特意关注店铺甚至开始频繁下单,但上述情况仅是个例,多数粉丝仍旧会跟着主播走。”褚洁继续称,粉丝最终还不是店铺的忠实用户,如何让访客留下来是件头疼的事情。“毕竟,只靠着主播拉销量,成本还是很高的,店铺还要为直播期间的销售单品提供价格优惠。当直播结束后,高销量的‘盛况’也会随之消失。”

尽管阻碍众多,但直播带来的互动性和场景感的确填补了电商的众多短板。中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚曾表示,视频比图文更具有说服力,过去电商只卖商品,缺乏体验性,视频在展示商品方面显然比图文模式更立体,消费者通过视频也能更直观地看体验情况。

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