事实上，拼多多和淘宝的业务有很多相似之处。淘宝有9.9元包邮或淘宝1元购买等很多活动，加上淘宝上的产品已经很便宜了。很多人喜欢在淘宝上购物，愿意花时间在淘宝​​上。拼多多主要面向三线以下城市的用户，使用拼多多的人越来越多。说到拼多多，大家的第一反应就是拼多多品类繁多，价格比淘宝还便宜。正是因为价格低廉、成本低廉的优势，拼多多的三年发展才让自己成功崛起。

在我们去购物之前，我们一直认为淘宝很便宜，但自从拼多多出现后，很明显淘宝迎来了新的竞争对手。拼多多比淘宝便宜很多。比如一件衣服，淘宝的价格就比较高。为什么是这样？经仔细分析，商家真相大白！

拼多多和淘宝都是电子商务平台。它们比淘宝便宜的第一个原因是用户下了很多订单。一般工厂直接发货，直接降低了部分工厂和运输成本。另一个原因是，由于多平台相关政策，电商平台开店一般需要大量的广告投放。要知道，现在要在淘宝上卖东西拼多多补单平台，必须要有店铺的广告投入，而且投入不低，但拼多多的广告费明显比淘宝便宜。有时，它甚至补偿商家，鼓励商家。与用户大量买卖。因此，当用户购物时，他们会认为购买非常便宜和实惠。

通过商家，我们基本可以了解淘宝为什么贵，拼多多为什么便宜。因为淘宝上越来越多的网店本身广告成本高，加上同行竞争，如果不投入广告，新店几乎没有客流，自然没人买。但拼多多就不一样了。它以价格取胜。每家商店的价格都非常低。用户在购买过程中发起下单，甚至向微信好友讨价还价。这是一个非常自然的广告过程。这样，拼多多节省了一笔广告费用，节省下来的费用将用于降低商品的价格，进而成为一种新的购物方式。
 

淘是过去，拼的是未来

消费者通过下单感受到低价，这背后是一整套电商逻辑的变化。

淘宝是PC互联网时代“人找货”的货架模型。它以商品为核心。只要积累和垄断足够多的商品和品牌，就能吸引消费者购买。因为产品足够多，消费者通常要靠搜索才能找到自己想要的产品。

在上个电商时代，“淘”解决了用户的“选择”问题，催生了淘宝这样的货架式电商。移动时代下半叶，购物方式多元化，市场优胜劣汰，搜索的主导地位下降。消费者不再满足“买什么”而是“什么好”、“什么性价比高”，即供给与需求精准匹配。

Pinze是移动互联网时代的一种新模式，以人为中心，由社交和算法方法驱动。

看起来拼写只是用户端的一个简单操作，多动一个手指。但实际上，这是一种需求聚集。俗话说，物以类聚，人以群分，消费者通过拼单的方式完成了需求的分类与聚集。这种需求集中度达到一定程度后，就会产生网络效应。

知名互联网研究员梁宁认为，“淘宝用户对用户没有价值。相比之下，拼多多用户对用户来说是有价值的。购物灵感。网络效应是拼多多这几年增长奇迹的核心原因。”

再者，打仗不仅意味着流量和新增长，更重要的是供给侧水平的提升。准确地说，寻单模式反向触发了消费-销售-生产整个环节的变化。

在消费端，个体消费的个体消费可以聚合成一个整体，形成对单一消费产品的巨大需求；对于商家来说，量大的优势有利于薄利多销，降低库存风险；相应地，生产方将充分释放产能，大幅降低生产成本。

规模效应造福了消费-销售-生产三方，最终推动了以拼多多模式为核心的拼多多在成立后的快速发展。